今年のクリスマスは何が売れた？3大ECモールのクリスマス市場規模と売上上位ジャンルを分析

はじめに

クリスマスは、一年を通じて最大級の商戦期として注目されています。特に消費者の購買意欲が高まり、関連市場が活性化するこの時期、どのように市場規模を捉え、戦略を立案するかが鍵となります。Nint ECommerceのデータを活用し、3大ECモール（楽天、Amazon、Yahoo!ショッピング）におけるクリスマス市場動向を分析した結果、成長分野や注目カテゴリが浮き彫りになりました。本記事では、そのデータをもとにした市場規模の現状やトレンドについてご紹介します。

クリスマス市場規模拡大の背景

クリスマスの市場規模は、年々拡大傾向にあります。特に2022年には、インテージの調査によれば、クリスマス関連市場規模は約9,782億円と推計され、前年から約16%増加しています。
また、2024年のクリスマス商戦に関する情報では、市場規模が約2兆円に達するとの試算もあります。
このように、クリスマスシーズンの経済的影響は大きく、消費者の購買意欲が高まる時期として注目されています。

市場規模の拡大要因としては、以下が考えられます。
消費者の購買意欲の高まり：クリスマスは家族や友人との交流が増える時期であり、プレゼントや食事などへの支出が増加します。
オンラインショッピングの普及：ECサイトの利用が一般化し、手軽に商品を購入できる環境が整ったことで、消費が促進されています。
多様な商品・サービスの増加：クリスマス関連の商品やサービスが多様化し、消費者のニーズに合わせた選択肢が増えたことも市場拡大に寄与しています。
これらの要因により、クリスマスの市場規模は拡大を続けていると考えられます。

では、ここからはEC市場にフォーカスして解説していきます。
EC市場も同様にクリスマス関連商品の市場は拡大していると考えられますが、実際にどんなものがクリスマス商品として売上を伸ばしているのでしょうか？Nintが保有する3大ECモール（楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング）の推計データで確認していきましょう。

売上上位カテゴリの分析

クリスマス市場における直近30日の売上上位の商品、ジャンルを以下にまとめました。

（2024年12月23時点、3モールの中でも最もクリスマス関連商品の売上が大きかったモールの直近30日の売上上位商品・カテゴリ）

ファッション小物

財布やマフラーといったファッション小物は、「サイズが小さくても特別感を伝えられる」という心理的価値があります。特にクリスマスは消費者が「ちょっとした贅沢を贈る」という行動を取りやすいため、ファッション小物の売上が伸びていると推察されます。高価すぎない価格帯の中で、素材の質感やデザインが「上質さ」を演出できる商品が売れる傾向にあります。またマフラーや財布は、消費者自身が「自分のためにも買いたい」と感じる商品であり、自己投資とギフト需要が重なりやすいため、両方の需要を満たしたと考えられます。

家電

加湿器や電気毛布などの季節家電がランクインしました。加湿器や電気毛布は、冬場の「不快な状態」、たとえば乾燥肌や寒さのストレスなどを改善する具体的なソリューションとして消費者に響いています。消費者は「生活の質を向上させる」ことに敏感で、単なる季節商品ではなく「ライフスタイルを快適にするアイテム」として捉える傾向があります。また電気毛布やUSB対応のアイテムは、「すぐに効果を感じられる」手軽さが強い購入動機になるでしょう。特にエコ志向の広がりとエネルギーコストの上昇を背景に、長時間使用してもコストを抑えられる商品が支持されているようです。

おもちゃ・知育玩具

子供向けの組み立てブロックや知育玩具など創造性を育む商品が多くランクインしました。これらは子供向けプレゼントの定番となっていて、「子供が楽しむ」だけでなく「親が良い教育をしている」という自己肯定感を得られる商品でもあります。特にクリスマスは、親が「子供の成長に役立つプレゼント」を選びたがる時期であり、親自身の満足度を高める商品が選ばれます。またキッズ向け商品では、特に「安全基準を満たしているか」が重要視されており、これが具体的に視覚化（レビューや動画で実証）されている商品が売れやすい傾向があります。

スイーツ

チョコレートボックスや大量購入が可能な大入りの商品がランクインしました。高級チョコレートや美しいパッケージの商品は、贈られた側だけでなく、贈る側も「見た目の華やかさ」で満足感を得られますし、クリスマスのような華やかなイベントでは、「見た目が素敵か」が選定基準に大きく影響します。チョコレートの詰め合わせや個別包装の商品は、「少ない手間で豪華な気分を演出できる」という心理を満たし、職場や友人間でのギフト交換のようなシーンにおいて、この手軽さが売上を伸ばす要因として考えられます。

クリスマス商戦で成功するための具体策

クリスマス商戦は、年間でも特に消費者の購買意欲が高まる重要なシーズンです。この時期に成功するためには、単に商品を販売するだけでなく、消費者の心理やニーズを深く理解し、それに応える具体的な施策を展開する必要があります。以下に、ショップやメーカーが取るべき具体的なアクションを解説します。

心理的価値を追求する

ECモールに出店しているショップやメーカーが成功するためには、「誰に」「どのようなシーンで」使われるかを具体的に提案し、特別感と実用性を兼ね備えた商品訴求を行うことが重要です。この提案は、消費者の購買行動の中心にある「特別感を伝えたい」「自分や大切な人の生活をより快適にしたい」という心理的価値に寄り添うことがポイントです。

贈る相手や使用シーンをイメージさせる提案を行う

クリスマス商戦のようなシーズンイベントでは、贈る相手や使用シーンを想起させる提案を明確化することが効果的です。たとえば、家族への贈り物としての実用的な家電、友人や同僚に贈る小型で上質なファッション小物、あるいは子供の成長をサポートする知育玩具といった具体的な提案が購買意欲を刺激します。また、特別感の演出として、クリスマス限定パッケージやラッピングサービスの提供、購入体験そのものを特別なものにするストーリー性のあるメッセージを活用することも効果的です。

商品の使用価値や具体的なシーンを視覚的に伝える

さらに、消費者にとっての「買う理由」を明確にするためには、商品の使用価値や具体的なシーンを視覚的に伝えることが重要です。商品の写真だけでなく、動画や消費者レビューを通じて、実際に使っている場面や喜ばれるシチュエーションを示すことで、購入後の具体的なイメージを提供します。特にレビューやユーザーの声を積極的に活用することで、他の消費者がどのように商品を活用しているかを共有し、新たな購入者に信頼感と納得感を与えることができます。

特別感・実用性を融合して差別化を図る

最終的に、消費者が商品を購入する際には、特別感、実用性、視覚的な価値が融合された体験が求められます。このアプローチを通じて、消費者が「この商品を買いたい」と思う強い動機づけをすることができ、クリスマス商戦だけでなく、それ以外の季節イベントでも差別化を図ることが可能になります。

今後のクリスマス市場展望

クリスマス市場は今後も安定した成長が期待されています。特に、EC市場の拡大や体験型消費の増加、パーソナライズ化の進展が、消費者ニーズの多様化を背景に市場を牽引していくと予想されます。これらの変化を的確に捉え、柔軟に対応する企業がクリスマス商戦で成功を収めるでしょう。

ECモールに出店しているショップやメーカーが成功するためには、「誰に」「どのようなシーンで」使われるかを明確に提案し、特別感と実用性を両立した商品訴求を行うことが重要です。また、商品特性に応じた具体的な利用価値やシーンの可視化を進めることで、消費者にとって「買う理由」を提供しやすくなります。

市場は拡大傾向にある中で、消費者のライフスタイルや購買行動の変化により、今後も新たなトレンドが生まれていきます。これらの変化に対応し、消費者心理に寄り添った提案を行うことで、企業はクリスマス商戦での成功を目指せるでしょう。

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Nint ECommerceに関して

日本国内のEC市場の約7割を占める3大ECモール（楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング）の売上・販売数量をモール別、ジャンル別、ショップ別、商品別に分析できる画期的なツールです。Nint ECommerceを活用いただくことで、以下のイベント対策を効率的にサポートしています。

活用例

商品在庫（SKU単位）の拡充
　・競合価格を見ながら自社の販売価格を設定
　・競合のポイント倍率を見ながら自社のポイント倍率を設定
　・商品名（商品情報）での差別化
　・検索露出（RPPなど）の強化

Nint ECommerceを活用することで、ECビジネスチャンス創出に役立ちます。ご興味のある方は、ぜひ下記リンクよりNint ECommerceの詳細をご確認ください。

■調査概要・免責事項
・本調査は、Nint ECommerceを用い、国内の3大ECモールである楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングを対象として調査しました。
・レポートを利用することにより生じたいかなるトラブル、損失、損害等について、当社は一切の責任を負いません。

■調査期間
2024年11〜12月
※本稿における Nint 推計データは 2024 年 12 ⽉時点のものを使⽤

■調査機関（調査主体）
株式会社Nint

■調査対象
Nint推計データ
Nint推計データは、AIやクローリングなどの技術により⽇本国内の３⼤ECモールで販売される商品の売上⾦額・販売数量を⾼精度に推計したデータに、サイト内でのプロモーションデータ等を加えた、EC市場の総合的な分析を可能にするビッグデータです。

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【出典：「今年のクリスマスは何が売れた？3大ECモールのクリスマス市場規模と売上上位ジャンルを分析」（2024年12月24日公開）】
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