公開日： 2020/05/25

日本メーカー・ブランドは必見！タオバオライブ2大KOLの影響力を徹底分析！

前回の記事では、中国のライブコマースイベント「330タオバオライブセレモニー」についてご紹介しました。今回はこの「淘宝直播（タオバオライブ）」で最も知名度の高い2大KOL、viya（薇娅）とAustin（李佳琦）について、売上実績など具体的データを見ながら徹底分析をします。

【データ抽出方法】
データ期間：2020年3月1日-31日
抽出方法：淘宝直播分析サービス「直播洞察（NINT SHANGHAI CO.,LTD）」
対象モール：淘宝（タオバオ）、天猫
対象KOL：viya（薇娅）、Austin（李佳琦）

◇目次◇
▽viya（薇娅）は売上優勢、Austin（李佳琦）はお気に入り追加数優勢
 ▽viya（薇娅）は広範ジャンル、Austin（李佳琦）は美容ジャンル
 ▽viya（薇娅）取引金額TOP5
▽Austin（李佳琦）取引金額TOP5
▽ライブ視聴回数比較
 ▽まとめ

viya（薇娅）は売上優勢、Austin（李佳琦）はお気に入り追加数優勢
viya（薇娅）は広範ジャンル、Austin（李佳琦）は美容ジャンル
viya（薇娅）取引金額TOP5
Austin（李佳琦）取引金額TOP5
ライブ視聴回数比較
まとめ

viya（薇娅）は売上優勢、Austin（李佳琦）はお気に入り追加数優勢

2020年3月のライブコマース取引金額は、viya（薇娅）が約273億円（約18億元）、Austin（李佳琦）が約243億円（約16億元）となっており、取引件数はどちらも2,200万件以上ありました。平均価格はviya（薇娅）が約1,180円（約77.7元）、Austin（李佳琦）が約1,110円（約72.5元）とほぼ同価格帯でした。

ライブで紹介されるショップ数と商品数はどちらもviya（薇娅）がAustin（李佳琦）より多く、viya（薇娅）は1日平均18ショップで30商品を紹介し、Austin（李佳琦）は1日平均13ショップで19商品を紹介していました。しかし、商品のお気に入り追加数はAustin（李佳琦）が約40万件とviya（薇娅）より約4万件ほど多かったため、1商品あたりの宣伝力はAustin（李佳琦）がviya（薇娅）より優れていると言えそうです。

viya（薇娅）は広範ジャンル、Austin（李佳琦）は美容ジャンル

viya（薇娅）は美容ジャンルを最も多く扱っていますが、それ以外も食品/保健やデジタル家電、服・靴・鞄などその他にも多くのジャンルを扱っています。これに対してAustin（李佳琦）は約6割近く美容ジャンルを扱っています。データから見ると、美容関連の企業はviya（薇娅）とAustin（李佳琦）の両方を起用できそうですが、それ以外のジャンルはviya（薇娅）の起用が効果的なようです。

viya（薇娅）取引金額TOP5

viya（薇娅）の紹介する上位5商品の取引金額は、それぞれ月商億単位の規模となっており、1位はSK-IIで4.7億円、2位はファーウェイ傘下のhonorで4.3億円、3位は韓国の高級コスメブランドのドフー（The History of Whoo）で3.5億円、4位は中国ジュエリーブランドの周大生で3億円、5位はドイツ産調理鍋ブランドのKBHで2.9億円でした。

上位5商品は美容、デジタル家電、ジュエリー、キッチン用品と幅広いジャンルがランクインしており、viya（薇娅）の安定した販売力が伺えます。

また、上位3商品の取引価格は、1位は6.2万円、2位は3.8万円、3位は2.3万円と高単価なものでした。

Austin（李佳琦）取引金額TOP5

Austin（李佳琦）の紹介する上位5商品の取引金額も全て月商億単位の規模となっており、1位はSK-IIで7.3億円、2位は中国化粧品ブランドDr.Yuで4.2億円、3位は中国コットンブランドのCOTTON SHOOTSで3.1億円、4位はスペインのスキンケアブランドISDINで2.6億円、5位はロレアルで2.4億円でした。

上位5商品全てが美容系となっており、また1位SK-IIの商品はviya（薇娅）が同月販売していたものと同じで、この商品のみではAustin（李佳琦）に軍配が上がったと言えます。

ライブ視聴回数比較

ライブ視聴回数(※)のグラフを見ると、月間通してviya（薇娅）のライブがAustin（李佳琦）のライブより多く視聴されていることがわかります。viya（薇娅）のライブは月間を通して2,000万回/日を上下する安定した視聴回数を保っているのに対し、Austin（李佳琦）は3月上旬のピークのあとは、1,500万回/日前後の視聴回数となっていました。

※ユニークの視聴者数ではなく、ユーザーがアクセスした回数にて算出

3月上旬にviya（薇娅）とAustin（李佳琦）共にピークがあったのは、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響後、久しぶりに開催された天猫のイベント「国際女性デー」（3月5日〜8日）があったため、3月4日の数値が特に伸びたようです。