推し活市場規模が4.86倍に拡大！ECモールでの成功戦略を徹底解説

はじめに

推し活（応援活動）という言葉が聞き慣れたものになってきました。「推し」という言葉は2010年代後半からよく使われるようになり、2021年に「推し活」という言葉が新語・流行語大賞にノミネートされたことでより広く使われるようになりました。自分の好きなアイドル、アーティスト、キャラクター、クリエイターなどを応援する行動は、日本国内だけでなく世界中で拡大しており、その影響を受けてEC市場においても新たな成長を見せています。この記事では、推し活市場の現状とその市場規模の拡大に伴うECモールでの競争環境について、Nintの推計データを活用して分析していきます。

推し活市場の規模拡大の背景

推し活市場の急成長の理由

推し活市場が広がっている背景には、SNSの普及とコミュニティの形成が大きな要因となっています。SNSを通じてファン同士が交流しやすくなったことで、「応援する」という行為がますます身近で活発になりました。また、推し活に関連する商品やサービスへのニーズも増加しており、それがEC市場に新たな需要をもたらしています。

ECモールにおける推し活市場規模の推計

Nintが保有する3大ECモール（楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング）の推計データで2019年〜2024年を同月比（9月）で比較したところ、推し活関連商品の市場規模は4.86倍に拡大していることが分かりました。（商品名に「推し活」と含まれている商品を抽出、売上上位TOP300の推計売上をカウント）

売上上位カテゴリの分析

推し活市場における直近30日の売上上位カテゴリは（10/24時点）バッグ、文房具や手芸用品、インテリア、収納、ホビー用品などがあげられます。

※3モールの中でも最も推し活関連商品の売上が大きかったモールの直近30日の売上上位カテゴリ

・手芸用品：ファンは自分の推しを表現するために、手作りでオリジナルのグッズを作ることが多く、これが手芸用品の需要を高めています。手作りグッズは市販品では得られない個性や愛情を表現できるため、ファンにとって特別な意味を持ちます。また、手作りの過程をSNSで共有することで、他のファンと交流したり、作品を披露したりできるため、手芸用品は推し活をより楽しむための重要な要素となっています。

・収納グッズ：推し活グッズを美しく保管し、ディスプレイするためのアイテムが注目されています。カラーボックスやアクリルケース、本棚など、コレクションしたグッズを保護しつつ、見せる収納を楽しむためのグッズが人気です。また、SNSで収納方法をシェアすることも流行しています。

・バッグ：推しグッズを持ち運び、アピールするためのアイテムとして需要があります。カラーバリエーションが豊富なバッグや、透明なバッグ（中身のグッズが見せるデザイン）が特に人気です。ファンはライブやイベントの際に推しカラーのバッグや、透明バッグを通じて推しグッズをアピールしたりしています。

これらのカテゴリの売上動向を見ると、推し活市場では「推しカラー」と「収納」、そして「手作りグッズ」がファンにとって重要な要素であることがわかります。次に、それぞれが消費者にとってどのような意味を持つのかを見ていきましょう。

推しカラーとは？

推しカラーとは、推し（応援しているアイドルやキャラクターなど）に割り当てられた特定の色のことを指します。この色はファンがその推しを応援するシンボルとなっており、推しカラーのアイテムを身につけたり、推しカラーのグッズをコレクションすることで、ファン同士で一体感を感じることができます。また、推しカラーを身につけることで、自分がどのキャラクターやアイドルを応援しているかを周囲に示すことができ、ファン同士のつながりを深める役割も果たします。例えば、ライブやイベントにおいて推しカラーの服やアクセサリーを身につけることで、会場全体が推しの色で埋め尽くされ、ファンと推しの一体感が生まれることがよく見られます。

推し活と収納の関連

推し活では、集めたグッズをどのように整理し、美しく保管するかが大きな関心事となっています。特に、推しのグッズを効率的に収納し、見栄え良くディスプレイすることはファンにとっての大きな楽しみの一つです。推し活関連の収納商品としては、透明なアクリルケースや仕切りのある収納ボックス、ポスターファイルなどが人気です。これらの収納グッズは、推しのアイテムを保護しつつ美しくディスプレイするのに適しており、推し活の一環として多くのファンに利用されています。また、SNSを通じて推しグッズの収納方法を共有することが流行しており、ファン同士での情報交換が活発です。

推し活市場での勝ち残り戦略

推し活市場で勝ち残るためには、効果的なマーケティング戦略が不可欠です。特に、推し活の特性を理解し、どのような商品が推し活で使用されるのかを見極め、商品ラインナップの充実化とプロモーションを展開することが重要です。

カラーバリエーション：上述したように推し活と「色」には深い関係があり、身につけるものを推し色で揃えたい、と考えるファンは多いです。カラーバリエーションが豊富な商品を販売しているなら、商品名に「推し活」という単語を入れたり、商品ページに「推し活にも」というメッセージや使用シーンを入れるだけでも効果が期待できます。
また、今後の商品開発としてカラーバリエーションを増やす、カラーバリエーションを増やせる商品の投入を行うことも有効です。

「推し活」の心理を理解する：推し活をする人は単純にキャラクターやアイドルを応援したいだけでなく、「推しグッズを集めたい」「自分が何を推しているか発信したい」という心理があります。収納グッズはコレクションしたグッズを綺麗に保存するだけでなく、「見せる収納」をして眺めたい気持ちや、さらにそれをSNSで発信するなどの欲求を満たします。そのため、顧客の心理を理解し、先回りした商品開発や訴求ポイントの改善が重要です。

今後の推し活市場の展望

推し活市場は今後もさらなる成長が見込まれています。
Nintのデータを活用することで、消費者の需要動向を正確に把握し、商品開発やマーケティングに反映させることができます。例えば、自社商品が推し活のためのグッズとして販売できるかを精査し、訴求を考えてみるといいでしょう。また競合ショップや他のショップがどのように推し活の訴求を取り入れているか調査し自社ショップ・商品に取り入れニーズに応じた商品を迅速に提供することで、競争優位性を確保することが可能です。

まとめ

推し活市場は今後もさらに拡大が予想されており、ECモールにおける競争も激化していくでしょう。Nintの推計データを活用することで、市場動向をいち早く把握し、効果的な商品戦略とマーケティング戦略を打ち出すことが重要です。ターゲット層を明確にし、顧客心理を深く観察することで、推し活市場での競争を勝ち抜くことができます。

推し活というトレンドをうまく活かし、ECモールでのシェアを拡大するために、効果的な競合分析とデータ活用が今後ますます重要になります。Nintが提供するデータと分析ツールを最大限に活用し、推し活市場での成功を目指しましょう。

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Nint ECommerceに関して

日本国内のEC市場の約7割を占める3大ECモール（楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング）の売上・販売数量をモール別、ジャンル別、ショップ別、商品別に分析できる画期的なツールです。Nint ECommerceを活用いただくことで、以下のイベント対策を効率的にサポートしています。

活用例

商品在庫（SKU単位）の拡充
　・競合価格を見ながら自社の販売価格を設定
　・競合のポイント倍率を見ながら自社のポイント倍率を設定
　・商品名（商品情報）での差別化
　・検索露出（RPPなど）の強化

Nint ECommerceを活用することで、ECビジネスチャンス創出に役立ちます。ご興味のある方は、ぜひ下記リンクよりNint ECommerceの詳細をご確認ください。

■調査概要・免責事項
・本調査は、Nint ECommerceを用い、国内の3大ECモールである楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングを対象として調査しました。
・レポートを利用することにより生じたいかなるトラブル、損失、損害等について、当社は一切の責任を負いません。

■調査期間
2019年〜2024年（9月）
※本稿における Nint 推計データは 2024 年 9 ⽉時点のものを使⽤

■調査機関（調査主体）
株式会社Nint

■調査対象
Nint推計データ
Nint推計データは、AIやクローリングなどの技術により⽇本国内の３⼤ECモールで販売される商品の売上⾦額・販売数量を⾼精度に推計したデータに、サイト内でのプロモーションデータ等を加えた、EC市場の総合的な分析を可能にするビッグデータです。

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【出典：「推し活市場規模が4.86倍に拡大！ECモールでの成功戦略を徹底解説」（2024年10月29日公開）】
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